0034.和我一起,十年磨剑

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自从走进易趣公司见到徐念初，吴鹰就感觉走进一个玄妙的节奏。
　　从易趣公司文化到电子商务；
　　从电子商务到行业未来发展；
　　最后再绕回到移动互联网上。
　　徐念初用10分钟时间，就让他见识到他的全面。
　　在他们一群所谓“成年人”面前，徐念初这位年轻人，竟然可以用他的节奏游刃有余地带他们转上一圈。
　　最重要的是，他深入浅出的背后，有着许多他们不得不去细细咀嚼话的深意。
　　当这个念头在脑海里开始活泛，吴鹰也终于明白徐念初中午到底是施展了什么魔力，就让隆雨甘愿向他打来邀请电话。
　　吴鹰看了隆雨一眼，见她的注意力还集中在徐念初刚刚的话题上，他不由就苦笑起来。
　　现在看来，这位第一次见到的年轻人对电子商务的理解已经超脱了行业的限制。
　　甚至在跨越互联网之后，往外延伸得思维界限比远在钱塘马芸还要广博许多。
　　吴鹰还记得初见马芸时的场面，那个时候，长相平庸的马芸与年轻帅气的徐念初比起来，底气十足像极了打肿脸充胖子的盲目自信。
　　相反，这位年纪轻轻的年轻人不急不躁很有大将风度，反倒让人很容易抛开年龄接受他那些东西。
　　一想到徐念初脑中还抱有与移动互联网相关的理解，吴鹰突然一下子想到与移动互联网有关系的藤讯。
　　吴鹰没时间再去思考徐念初是如何在这样的年纪有如此积累，他索性把话题往他关注移动互联网上引。
　　“念初，我与藤讯的托尼马也有些交情，去年饭局上，我们还聊了一些他们与‘移动梦网’的合作，这对我们ut斯达康有些启发……”
　　吴鹰突然提起托尼马，这让徐念初一下就笑了。
　　他拿出身测早已准备的一叠纸递了上去，“吴大哥，我与你聊移动互联网这个话题，切入点也正好是‘移动梦网’的发展。”
　　吴鹰好奇地接过那叠纸，刚看过去，徐念初便在一旁解释到：
　　“2000年4月，中国移动正式从中国电信剥离出来。从一家年营业收入到达2000亿的高盈利垄断企业剥离，中国移动一开始就走得举步维艰。
　　为了寻求突破，他们脱离电信企业原有模式，开始研究增值服务。就在那段时间，他们同时注意到docomo的【imode】模式，以及腾讯与联通公司的合作。”
　　docomo公司是霓虹电报电话公司的手机公司。
　　也是目前世界上最大的移动通信公司之一，和全球最早推出3g商用服务的运营商。
　　早在2001年10月，docomo就已经启动了欧洲标准wcdma的3g业务，主营业务被定位为【i-mode】模式。
　　通过【i-mode】网络，用户手机可以永远在线，可以访问超过7000家网站，可以通过网络银行购买股票，查阅交通地图，与朋友交换照片，购买火车票和更多业务，而且新型的【i-mode】手机提供彩色lcd显示屏，能解释语音命令等等。
　　在世界各地的电信公司为移动通信市场缩水而苦恼的时候，【i-mode】面对全世界吹响了成功的号角。
　　在移动通信世界普遍低迷的情况下，【i-mode】从每个用户身上，每个月能获得13美元的收益。
　　摆在吴鹰面前的是一组惊人的数据，这份来自docomo官方财报。截止到2003年的1月1日，户人数已达3590w人！
　　“3590w用户，并且人均17美金收益？”吴鹰看着数据不可思议到，“6亿多美金的增值服务费用？”
　　吴鹰的瞠目结舌中，那一页数据报告早被身旁的周韶宁抢了过去。一份2003年1月才发布的2002年数据在众人手中传递，给ut斯达康团队带来巨大的冲击。
　　要知道，他们ut斯达康去年的利润才26亿人民币，这还只是销售小灵通终端带来的收益，远不如docomo靠着【i-mode】增值服务来的舒坦！
　　增值服务是什么，那可不是卖终端设备的一次性收入，而是持续可增长的年收入。
　　小灵通不是每年都能卖设备赚取26亿纯利润，但【i-mode】增值服务却可以在稳定收益的基础上进行每年相应的增长！
　　如果2002年是6亿，2003年的整年有可能增长到8-10亿美金。
　　6亿美金是48亿人民币，但小灵通在2003年第一季度还没过完，销售数据已经教去年想同月份下滑了30%！
　　3g增值业务大肆发展，小灵通却正在节节败退。
　　这份数据是血淋淋的现实，让吴鹰张开嘴却不知道说什么好。
　　徐念初留意到众人的神色变化，却径直耸了耸肩，“docomo是上市公司，上市公司每年都要公布财报。
　　虽然2002年的财报来的比较晚，但是这份最新数据，确实是可以在rb网络上查询到的准确信息。”
　　与任天堂的合作有诸多好处，首当其冲的，就是徐念初的电脑和网络一向都是最好的。
　　每年一台中端靠上配置的电脑，月费过千的专线网络。
　　过去几年时间，徐念初拿钱换时间收集了大量的资料。
　　只是这一份来自docomo的资料，徐念初也没想到这么快就用上。
　　“霓虹国经济发展一向不错，3g网络在其他国家都没有推行之际，霓虹国却早一步就将网络铺设起来。
　　相应的增值服务开发上，霓虹国因为基础建设原因一向都早世界一步。所以相对应的，他们在3g增值服务商有很多可取之处。”
　　徐念初指着文件继续说到，
　　“5页【i-mode】资料我做过精简提取关键，与之比较的内容正是我们国内的中国移动增幅最快的‘移动梦网’。”
　　2000年才兴起的移动梦网，发展并没有霓虹国【i-mode】模式那么迅猛。只是在同一年藤讯与联通的合作中，移动梦网也觅得不错的商机。
　　“托尼马应该是注意到【i-mode】项目，毕竟【i-mode】与内容提供商合作，向客户提供各类有价值的内容。
　　无论是漫画、游戏、图片下载和音乐，由docomo代内容供应商收费，然后进行利润分成，由此就形成了通话业务之外的无线增值服务。
　　正是借助移动梦网，托尼马的藤讯公司走上了一条快速发展的道路。”
　　翻看整个藤讯的发展史，几乎是一步借助中国移动互利网蓬勃发展的发家史。

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